百度 64书屋 有求必应！ 农门女商，养个皇子当首富 http://www.64sw.com/xiaoshuo/nongmennvshang0yanggehuangzidangshoufu/read/97/57.html 全文阅读！64书屋,有求必应！
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自施小娘小产后，大娘还特意上门探望，除了粟米肉食，还拿了一大罐红糖和一块香皂。
那施家虽因此记恨田家，却并未将大娘拒之门外，不仅仅因为大娘并未掺和此事，更是因为大娘身后的叶霓。
“怎得送来恁金贵的吃食？”施家阿公也惊诧，自家虽说家境殷实，但也舍不得这般吃用。
大娘道：“女儿家么，小产后补身子要紧。”
“这、这就多谢大娘了。”施家阿公目露感激。
“还是嫂嫂疼我……”躺在床上的施小娘面黄唇白，一提及伤心事，也是捂着脸呜呜地哭。
大娘坐在一旁劝慰了一番，又告知了香皂用法。
“这是三娘新做出的，言你此时不宜梳洗，此物拿来给你用，最适合不过。”
叶霓这说法还是有道理的，这时候条件艰苦，施小娘又刚刚小产了，正是虚弱的时候，自然更要注意卫生情况。
“喏，将麻布先用热水浸湿，打上香皂，拧去水再往身上擦洗。”
“我知，多谢大娘。”
大娘为人和善，在田家纠纷中也从未红过脸，因此施小娘对她很是信任，果真日日用香皂擦洗身子，加上送来的那些滋补之物，不日就能下地了。
她虽被施家宠的有几分娇蛮在，却不是不知好赖的，逢人就言大娘对她极好，不似那田六郎。
“恐怕是怨上了。”
“是哩，谁摊上田六郎这样的，能不生怨？”言说着，大娘也忍不住庆幸，好在自家妹子当初看上了那谢郎君，否则受苦的只怕是叶霓。
如今这田六郎也是凄惨，因为村人都言说他品性恶劣，谁也不愿搭理他，甚至田家二老待他也没有过往亲厚，只是隔三差五送些吃食，并不多加理会。
“他不闹么？”
“闹啊，如何不闹？只是闹也无用罢了。”
此前他能任性妄为，全仰仗田家二老兜底，如今分了家，制醋方子也分出去，二老的下半辈子全仰仗剩余的儿子，到这一步，二老就是再宠溺他，也要看看别的儿子的意见。
虽说几个兄弟还要时不时地对他照看一二，但感受到底不同了，田六郎认识到这一点后，也乖觉了不少。
田家的闹剧结束，大娘与田三郎两人过日子，也轻松了不少。
但叶霓还是不得闲，这还得多亏了施小娘热衷于向旁人诉苦，此前大娘送出去的香皂，如今也声名远扬，因为大娘的善举，旁人都对这新事物有好感。
于是许多人暗中来打探，一听那香皂的价钱后，个个都咂舌。
“怎得恁贵？”
她道：“胰皂便宜，但味道模样差些。”
“是甚价钱？”
“三文钱一块。”
村民还是有些犹豫，虽说因为豆腐生意家里多了个进项，但如今大家对豆腐已经没了新鲜感，挣的自然也没恁多。
叶霓道：“不若先买些小的归家用用，若是爱用，日后可以再买。”
“小的是甚价钱？”
“一斗豆渣换一片。”
说是一片，其实也不薄，若是仔细着用，也能用上几旬。
这些切成片的胰皂，大半都来自模具里剩下的碎渣，叶霓把他们都融了重铸，模样比整块的胰皂差些，但用起来也不赖。
因为价钱低廉，效果极好，不多时，小片的胰皂都卖了个干净。
石头城里的富庶人家舍得用，还会专门遣家仆过来买办，每次一买就要好几块，甚至还会买些香皂。
黎东氏的家仆也曾腆着连脸来，但叶霓都回绝了，不仅是因为黎东氏的家仆曾经不尊重二娘，更是因为她本就是卖着玩玩儿，大头还在阿布那儿。
毕竟叶家能做皂角的只有她一个，就是日日做，最后也只得那些，好容易凑上了阿布的单子，她就想歇一段时间，因此不愿多卖也正常。
阿布也没辜负叶霓的等待，终于在二月末赶回了仓河村。
跟着一道归来的还有王二郎，不过他先回了柳家庄，并不急着赶来仓河村。
“这是王二郎要我给你的。”
叶霓接下银钱对了对，居然比想象中还要多。
阿布笑道：“关外肉食多，豆干这样的反倒紧俏，价钱卖得也贵些。”
“恁多货，都卖出去了么？”叶霓吃了一惊，当初她可是把自家的全部囤货都给了他，足足有二十多石呢！
“还不够卖哩。”
叶霓诧异，但好在她这次备下的豆干足够，一时倒是不怕没货供给。
两人谈完王二郎的，下面才是重头戏。
那胰皂阿布也很爱用，这次叶霓新制成的香皂他都试了一番，别的不提，那青竹艾草香皂，他尤其喜欢。
他有意都拿下，但又怕新做出的香皂太贵，尤其是那粉色与玄青色，一看就价格高昂。
于是阿布刻意道：“唔，胰皂最是紧俏，香皂虽说抢手，但到底比不上胰皂。”
“为何？”叶霓有几分诧异。
“关外么，自古就是中原人与突厥人的混居之地，突厥人大多吃肉食，并不以油脂为贵。”
这时候的关外，指的就是雁门关以北的地方，常年住着游牧民族，地处严寒，盛产牛羊等畜牧业。
叶霓点头，言说下来，自己做出的胰皂能达到这个效果，已经出乎意料了。
再等她细细一问，果真同自己想得一般。
“普通人家大多买胰皂，富贵人家则更舍得用香皂，还找我预定了许多，三娘这边若是还有，我就都收了罢。”
阿布笑眯眯的，叶霓却并不上当。
关外的人反应没有预想中热烈，但并不代表不好，相反，反倒是说明胰皂与香皂的前景广阔。
想想就知晓了，就连不以油脂为贵的突厥人都爱用，说明甚？
说明这胰皂果真是个好的，至于关外的富户，那确实非常富裕，可是对方也住在关外呀，那地方肉价甚贱，瓜果蔬菜反倒非常昂贵。
但叶霓也知，关外风沙大，人们吃用也油腻，胰皂能推广开，很大一部分归功于它卓越的去污能力。
越是油多，胰皂的功效越明显，还能用来洗澡，关外人自然个个当它是宝贝，等日后用惯了，指不定还会成为关外的日用品之一。
想明白这些后，叶霓与人谈生意就多了许多底气。
她道：“我这次确实做了好些，但若是想都卖与你，还是有条件。”
“甚条件？”
“我这地方油脂甚贵，不若阿布替我从关外贩些油脂来。”
巴掌大小的胰皂，普通人家省着些用都要用上半年，若是阿布多贩些油脂来，皂角的成本自然能打下去，等后续市场开发出来，量越多，成本越低，总有一天，穷苦人家也能用上这皂角。
阿布不知晓她深意，但也察觉出了商机。
这其实有违他行商的基本思路，毕竟常人从关外走一遭，不死也得脱层皮，自己一队人也是经年累月下来，有了自己的人脉人情，渐渐才挣得许多，言说起来都是辛苦钱。
故而商贾贩货时，选择的多是昂贵轻薄之物，诸如将大庸华美珍贵的蜀锦贩到关外，再将关外的宝石美酒贩到大庸，一来一往，差价就翻倍不止，自然稳赚不赔。
可若是不值钱的油脂呢？
他一时没了主意。
叶霓又道：“不仅要油脂，也要羊毛。”
“要羊毛作甚？”
阿布不理解，她也没打算解释，毕竟这事关自家下面要做的物什，只道都收。
他沉吟了片刻，又粗粗算了算自己与叶霓做生意以来赚的银钱，还是点了点头，其实就算不考虑这些，光是叶霓手里的羽绒衣，自己若是想长久地与她做买卖，肯定要卖对方一个好。
“可以是可以，那皂角的价钱得往下压一压。”
“这是自然，但是能压下多少，就看你贩来的油脂是甚价钱了。”
叶霓也不是傻的，若是阿布运来的油脂比仓河村的还贵，那这皂角钱自然打不下去。
阿布被她的缜密叹服，道：“我知，三娘放心，我与关外的牧民也有些交情。”
牧民穷苦，没有多余的钱买胰皂，那用油脂换还不成么？
何况香皂的赚来的利润，也是极为可观的，在关外一块香皂甚至有人花半两银子求取，那这次贩往盛京，这青竹艾草皂，卖个上百文钱，应当不过分罢？
阿布的小算盘敲得叮叮作响，算下来后，他也为之叹服，与这叶霓做生意，那真是稳赚不赔的。
叶霓对此也心知肚明，她丝毫没有客气，这次新制成的香皂里，青竹艾草皂要价十文钱一块，至于别的用了染料的，通通要价七文钱。
“怎得反倒涨价？”
“货好，自然要涨价。”
胰皂倒是没涨价，但香皂不同，成本在那儿摆着，再怎么也便宜不了多少，何况这批新制成的在琢磨时还花用了恁多。
阿布只得道好，又问起了羽绒衣。
“此物在关外也很紧俏，但关外风沙大，不知能否叫二娘将外面的套子多缝上一层。”
“自然，我家还屯了好些羽绒衣套子，你要么？”
这个叶霓也想过，毕竟不管怎样，羽绒衣要价还是贵的，而且里面缝制的是鸭绒鹅绒，不好用水清洗，所以其实羽绒衣的外面的套子也有市场。
两人谈生意爽快，很快就钱货两讫，但阿布也不着急走，他打算在仓河村在歇一会儿，毕竟待在这儿更滋润，也顺道等等那王二郎。
叶霓将这事告知了二娘，二娘也觉得妥帖，自打她提了李大娘之后，后面陆陆续续又提了几人，都是老实本分的，做起来已经快了很多。
只是她还是有些忧心。
“眼下已经进入三月份，还能有人买羽绒衣么？”
“关外苦寒，自然不缺人买。”
别说苦寒的关外，就是热衷跟风的盛京人，只怕就是炎炎夏日，为了赶上这波风潮，愿意穿羽绒衣的人家还是大有人在的。
二娘不懂恁多，但这次阿布订下的单子比之前又翻了两番，她有意再多招些人手。
“眼下院子已经挤了，若是再招，只怕地方不够。”
仓河村人口本不算多，也就四五十户，约莫两百来号人，本来大家劳作休息都在村南，但因为叶家开客栈，往来的脚夫也多，于是村民们都爱往村北跑，也就是叶家住的地方。
客栈拉来的水偶尔也会放在叶家院子，外加里面做工的女娘，还有要晾晒的鸭绒鹅绒，再大的地方也吃不消。
叶霓本来都在院子里做工，如今被挤的，只能在自己屋子里做香皂，也有些憋屈。
二娘道：“我找你，正是想商量呢。”
“甚事？”
“我想建个厂房。”
二娘这想法其实年关就萌生了，但那时她刚和离，不欲出风头，外加手里银钱也不多，如今钱也挣来了，就想着把规模再扩一扩。
那施家虽因此记恨田家，却并未将大娘拒之门外，不仅仅因为大娘并未掺和此事，更是因为大娘身后的叶霓。
“怎得送来恁金贵的吃食？”施家阿公也惊诧，自家虽说家境殷实，但也舍不得这般吃用。
大娘道：“女儿家么，小产后补身子要紧。”
“这、这就多谢大娘了。”施家阿公目露感激。
“还是嫂嫂疼我……”躺在床上的施小娘面黄唇白，一提及伤心事，也是捂着脸呜呜地哭。
大娘坐在一旁劝慰了一番，又告知了香皂用法。
“这是三娘新做出的，言你此时不宜梳洗，此物拿来给你用，最适合不过。”
叶霓这说法还是有道理的，这时候条件艰苦，施小娘又刚刚小产了，正是虚弱的时候，自然更要注意卫生情况。
“喏，将麻布先用热水浸湿，打上香皂，拧去水再往身上擦洗。”
“我知，多谢大娘。”
大娘为人和善，在田家纠纷中也从未红过脸，因此施小娘对她很是信任，果真日日用香皂擦洗身子，加上送来的那些滋补之物，不日就能下地了。
她虽被施家宠的有几分娇蛮在，却不是不知好赖的，逢人就言大娘对她极好，不似那田六郎。
“恐怕是怨上了。”
“是哩，谁摊上田六郎这样的，能不生怨？”言说着，大娘也忍不住庆幸，好在自家妹子当初看上了那谢郎君，否则受苦的只怕是叶霓。
如今这田六郎也是凄惨，因为村人都言说他品性恶劣，谁也不愿搭理他，甚至田家二老待他也没有过往亲厚，只是隔三差五送些吃食，并不多加理会。
“他不闹么？”
“闹啊，如何不闹？只是闹也无用罢了。”
此前他能任性妄为，全仰仗田家二老兜底，如今分了家，制醋方子也分出去，二老的下半辈子全仰仗剩余的儿子，到这一步，二老就是再宠溺他，也要看看别的儿子的意见。
虽说几个兄弟还要时不时地对他照看一二，但感受到底不同了，田六郎认识到这一点后，也乖觉了不少。
田家的闹剧结束，大娘与田三郎两人过日子，也轻松了不少。
但叶霓还是不得闲，这还得多亏了施小娘热衷于向旁人诉苦，此前大娘送出去的香皂，如今也声名远扬，因为大娘的善举，旁人都对这新事物有好感。
于是许多人暗中来打探，一听那香皂的价钱后，个个都咂舌。
“怎得恁贵？”
她道：“胰皂便宜，但味道模样差些。”
“是甚价钱？”
“三文钱一块。”
村民还是有些犹豫，虽说因为豆腐生意家里多了个进项，但如今大家对豆腐已经没了新鲜感，挣的自然也没恁多。
叶霓道：“不若先买些小的归家用用，若是爱用，日后可以再买。”
“小的是甚价钱？”
“一斗豆渣换一片。”
说是一片，其实也不薄，若是仔细着用，也能用上几旬。
这些切成片的胰皂，大半都来自模具里剩下的碎渣，叶霓把他们都融了重铸，模样比整块的胰皂差些，但用起来也不赖。
因为价钱低廉，效果极好，不多时，小片的胰皂都卖了个干净。
石头城里的富庶人家舍得用，还会专门遣家仆过来买办，每次一买就要好几块，甚至还会买些香皂。
黎东氏的家仆也曾腆着连脸来，但叶霓都回绝了，不仅是因为黎东氏的家仆曾经不尊重二娘，更是因为她本就是卖着玩玩儿，大头还在阿布那儿。
毕竟叶家能做皂角的只有她一个，就是日日做，最后也只得那些，好容易凑上了阿布的单子，她就想歇一段时间，因此不愿多卖也正常。
阿布也没辜负叶霓的等待，终于在二月末赶回了仓河村。
跟着一道归来的还有王二郎，不过他先回了柳家庄，并不急着赶来仓河村。
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“恁多货，都卖出去了么？”叶霓吃了一惊，当初她可是把自家的全部囤货都给了他，足足有二十多石呢！
“还不够卖哩。”
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他有意都拿下，但又怕新做出的香皂太贵，尤其是那粉色与玄青色，一看就价格高昂。
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“为何？”叶霓有几分诧异。
“关外么，自古就是中原人与突厥人的混居之地，突厥人大多吃肉食，并不以油脂为贵。”
这时候的关外，指的就是雁门关以北的地方，常年住着游牧民族，地处严寒，盛产牛羊等畜牧业。
叶霓点头，言说下来，自己做出的胰皂能达到这个效果，已经出乎意料了。
再等她细细一问，果真同自己想得一般。
“普通人家大多买胰皂，富贵人家则更舍得用香皂，还找我预定了许多，三娘这边若是还有，我就都收了罢。”
阿布笑眯眯的，叶霓却并不上当。
关外的人反应没有预想中热烈，但并不代表不好，相反，反倒是说明胰皂与香皂的前景广阔。
想想就知晓了，就连不以油脂为贵的突厥人都爱用，说明甚？
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但叶霓也知，关外风沙大，人们吃用也油腻，胰皂能推广开，很大一部分归功于它卓越的去污能力。
越是油多，胰皂的功效越明显，还能用来洗澡，关外人自然个个当它是宝贝，等日后用惯了，指不定还会成为关外的日用品之一。
想明白这些后，叶霓与人谈生意就多了许多底气。
她道：“我这次确实做了好些，但若是想都卖与你，还是有条件。”
“甚条件？”
“我这地方油脂甚贵，不若阿布替我从关外贩些油脂来。”
巴掌大小的胰皂，普通人家省着些用都要用上半年，若是阿布多贩些油脂来，皂角的成本自然能打下去，等后续市场开发出来，量越多，成本越低，总有一天，穷苦人家也能用上这皂角。
阿布不知晓她深意，但也察觉出了商机。
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可若是不值钱的油脂呢？
他一时没了主意。
叶霓又道：“不仅要油脂，也要羊毛。”
“要羊毛作甚？”
阿布不理解，她也没打算解释，毕竟这事关自家下面要做的物什，只道都收。
他沉吟了片刻，又粗粗算了算自己与叶霓做生意以来赚的银钱，还是点了点头，其实就算不考虑这些，光是叶霓手里的羽绒衣，自己若是想长久地与她做买卖，肯定要卖对方一个好。
“可以是可以，那皂角的价钱得往下压一压。”
“这是自然，但是能压下多少，就看你贩来的油脂是甚价钱了。”
叶霓也不是傻的，若是阿布运来的油脂比仓河村的还贵，那这皂角钱自然打不下去。
阿布被她的缜密叹服，道：“我知，三娘放心，我与关外的牧民也有些交情。”
牧民穷苦，没有多余的钱买胰皂，那用油脂换还不成么？
何况香皂的赚来的利润，也是极为可观的，在关外一块香皂甚至有人花半两银子求取，那这次贩往盛京，这青竹艾草皂，卖个上百文钱，应当不过分罢？
阿布的小算盘敲得叮叮作响，算下来后，他也为之叹服，与这叶霓做生意，那真是稳赚不赔的。
叶霓对此也心知肚明，她丝毫没有客气，这次新制成的香皂里，青竹艾草皂要价十文钱一块，至于别的用了染料的，通通要价七文钱。
“怎得反倒涨价？”
“货好，自然要涨价。”
胰皂倒是没涨价，但香皂不同，成本在那儿摆着，再怎么也便宜不了多少，何况这批新制成的在琢磨时还花用了恁多。
阿布只得道好，又问起了羽绒衣。
“此物在关外也很紧俏，但关外风沙大，不知能否叫二娘将外面的套子多缝上一层。”
“自然，我家还屯了好些羽绒衣套子，你要么？”
这个叶霓也想过，毕竟不管怎样，羽绒衣要价还是贵的，而且里面缝制的是鸭绒鹅绒，不好用水清洗，所以其实羽绒衣的外面的套子也有市场。
两人谈生意爽快，很快就钱货两讫，但阿布也不着急走，他打算在仓河村在歇一会儿，毕竟待在这儿更滋润，也顺道等等那王二郎。
叶霓将这事告知了二娘，二娘也觉得妥帖，自打她提了李大娘之后，后面陆陆续续又提了几人，都是老实本分的，做起来已经快了很多。
只是她还是有些忧心。
“眼下已经进入三月份，还能有人买羽绒衣么？”
“关外苦寒，自然不缺人买。”
别说苦寒的关外，就是热衷跟风的盛京人，只怕就是炎炎夏日，为了赶上这波风潮，愿意穿羽绒衣的人家还是大有人在的。
二娘不懂恁多，但这次阿布订下的单子比之前又翻了两番，她有意再多招些人手。
“眼下院子已经挤了，若是再招，只怕地方不够。”
仓河村人口本不算多，也就四五十户，约莫两百来号人，本来大家劳作休息都在村南，但因为叶家开客栈，往来的脚夫也多，于是村民们都爱往村北跑，也就是叶家住的地方。
客栈拉来的水偶尔也会放在叶家院子，外加里面做工的女娘，还有要晾晒的鸭绒鹅绒，再大的地方也吃不消。
叶霓本来都在院子里做工，如今被挤的，只能在自己屋子里做香皂，也有些憋屈。
二娘道：“我找你，正是想商量呢。”
“甚事？”
“我想建个厂房。”
二娘这想法其实年关就萌生了，但那时她刚和离，不欲出风头，外加手里银钱也不多，如今钱也挣来了，就想着把规模再扩一扩。
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