百度 64书屋 有求必应！ 重生86：从赶海开始财富人生 http://www.64sw.com/xiaoshuo/chongsheng860congganhaikaishicaifurensheng/read/97/103.html 全文阅读！64书屋,有求必应！
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清晨的雾气还未完全散去，阳光透过薄雾洒在身上，带来一丝暖意。
林定耀骑着自行车，一路风尘仆仆赶到县城。
比约定的时间早了近一个小时。
林定耀没有立刻去找张振辉，而是推着车，先在附近转了一圈，观察县城的人流量。
街道主路上的人流很多，但大多是穿着工服
清源县城坐落在一片相对平坦的沿海台地上，东边靠海有着码头。
西，北两面靠着低矮的丘陵，南边则是一片逐渐开阔的冲积平原，有河流经过。
这地理位置说不上多优越，但海陆兼备。
在八十年代初的沿海县城中，清源县算是比较富裕的几个县。
就是西郊和北郊的五个厂子。
林定耀骑着车，朝着西郊方向慢慢走。
晨雾未散尽，空气中已经隐约能闻到不同的气味。
首先路过的是县纺织厂，这是五个厂里规模最大，工人最多的。
高高的红砖围墙，能听见里面纺织机器沉闷的轰鸣声。
此刻正是早班工人进厂的时候，女工居多，穿着统一的深蓝色工装，骑着自行车或三五成群步行，说说笑笑。
她们是县城里最稳定，也是服装最有消费潜力的群体之一。
工资虽不算特别高，但爱美是女人的天性。
与之相隔一条马路的是县机械厂。
厂门气派，挂着白底黑字的牌子。
进出的多是男工，机械厂效益一直不错，技术工工资高，但消费习惯相对保守。
不过他们的家属，尤其是年轻一代，购买力不容小觑。
也是苏有德心心念念一直最想进的那个厂。
最后不但钱被骗了，就连农机站的工作都没了。
继续往西，是县食品厂。
这个厂女工比例也很高，主要生产饼，糖果，还有一些水果罐头。
效益时好时坏，但工人福利有时会发些本厂产品，在实物福利方面有点优势。
北郊还有两个厂。
县化肥厂和县造船厂，其实主要是修船和造小型渔船。
化肥厂味道大，住在下风口的居民常有怨言，但工资高，补贴多。
造船厂则更偏技术性，工人数量不多，但收入稳定。
这五个厂，像五块磁石，不仅吸纳了县城及周边乡镇的大量劳动力，也带动了整个县城的商业，服务业发展。
厂区周围自然形成了热闹的厂前街，摆摊的，开小吃店的，修理铺，理发店……
满足着工人们衣食住行的各种需求。
林定耀推着车，目光敏锐地扫过那些匆匆上班的人流，特别注意着女工们的衣着。
大多数还是朴素的工装或颜色暗沉的自备衣服。
但偶尔也能看到一两个穿着颜色稍鲜亮，款式略不同的衬衫或裙子的年轻女工。
在灰蓝色的人流中显得格外扎眼，往往也能吸引更多目光。
林定耀的心中渐渐有数。
张振辉那批港风衣服的目标客户，首先就是这些有固定收入，对美有追求年轻女工，尤其是纺织厂，食品厂的女工。
机械厂，肥厂的青年男工，也对新奇男装也会有需求，只是不会有女性买的那么多。
而厂区周边的厂前街，正是摆摊销售的绝佳位置。
人流量集中，消费目的明确，管理可能也比市中心宽松些。
林定耀再观察的时候，也找了几个不同厂的工人询问。
清楚掌握了不同厂区的工人，上下班时间和人流高峰略有不同。
纺织厂，机械厂是三班倒，人流持续，食品厂多是白班，早晚高峰明显，化肥厂和造船厂则相对规律。
知己知彼才能百战百胜。
这一直以来再是林定耀做生意以来一直所信奉的守则。
他只所以要摸清这些规律。
除了摆摊卖衣服外，还有为之后的其他生意做准备的打算。
既然决定在老家扎根，那就各个行业都要涉及。
林定耀看时间差不多了，随即调转车头，朝着百货大楼方向骑去。
心里对之后的生意规划，也清晰了不少。
他决定这批衣服就只在县城卖。
特别是这几个厂区，要作为重要的销售阵地。
而这一切的前提，是先顺利拿下张振辉那批货，并建立起初步的合作与信任。
九点五十五分，他准时出现在那辆军绿色解放卡车旁。
张振辉显然起得更早，已经将车收拾得利利索索，防雨布掀开一角，露出了里面码放整齐的货包。
此时，张振辉正蹲在车边，就着个铝饭盒吃早饭。
两个馒头，就着些咸菜他也吃的津津有味。
值得一说的是，张振辉脸上的愁容淡了不少，眼底带着血丝但精神状态还不错。
“张哥，早。”
林定耀招呼一声，递过去一支烟。
“林兄弟，来了。吃过了没？我这还有馒头……”
张振辉连忙放下饭盒，在身上擦了擦手才接过烟。
“吃过了，你慢用，不急。”林定耀摆摆手，自己也点上一支，目光落在那敞开的货箱上，“货都在这儿？”
“都在，昨晚我点了一遍，两千零三十六件，只多不少。”
张振辉几口把剩下的馒头塞进嘴里拍了拍手。
“林兄弟，咱们是现在看，还是……”
“现在看，麻烦张哥了。”
张振辉应了一声，利索地爬上货车。
开始将不同品类，包装好的衣服一捆捆搬下来，放在车尾空地上。
林定耀上前，解开一捆的包装绳。
里面是叠得整整齐齐的浅粉色，米白色，淡蓝色衬。
领口或袖口点缀着同色系的精致蕾丝，面料是轻薄挺括的的确良，手感顺滑。
林定耀随机抽检了几件，仔细查看针脚，线头，扣眼。
做工都相当扎实，线迹均匀，没有明显的线头或跳线，扣子钉得也牢固。
布料也都是正经的棉或的良，没有那种廉价化纤的刺鼻味道或起球感。
“货我看过了，没问题，张哥是实在人。”林定耀拍拍手上的灰，“咱们按昨天说的，我第一批先拿五百件，价格就定四块。这是两千块。”
林定耀从怀里掏出一个手帕包，里面是昨天准备好的一叠大团结递给张振辉。
张振辉接过钱，手指有些颤抖，他仔细数了一遍，确认无误，才小心翼翼地揣进怀里最里面的口袋，
张振辉长长舒了口气：“林兄弟，谢了！这真是……解了我的燃眉之急！”
“张哥客气，咱们是合作。”林定耀笑笑，“这五百件，我怎么挑？还是张哥给配？”
“你看中哪些，直接拿！我都给你搬下来！”张振辉连忙道。
“行。”
林定耀也不客气，按照昨晚的规划开始点货。
张振辉听得仔细，立刻根据林定耀的要求，从不同的货捆里往外搬，并帮着清点。
两人配合默契，不到半小时，五百件衣服就分门别类地码放在了旁边空地上，用防雨布暂时盖着。
“林兄弟，昨天你不是说能帮我处理吗？那这剩下的货”
张振辉看着车厢里还剩下的大半服装，眼神里又有些担忧。
林定耀骑着自行车，一路风尘仆仆赶到县城。
比约定的时间早了近一个小时。
林定耀没有立刻去找张振辉，而是推着车，先在附近转了一圈，观察县城的人流量。
街道主路上的人流很多，但大多是穿着工服
清源县城坐落在一片相对平坦的沿海台地上，东边靠海有着码头。
西，北两面靠着低矮的丘陵，南边则是一片逐渐开阔的冲积平原，有河流经过。
这地理位置说不上多优越，但海陆兼备。
在八十年代初的沿海县城中，清源县算是比较富裕的几个县。
就是西郊和北郊的五个厂子。
林定耀骑着车，朝着西郊方向慢慢走。
晨雾未散尽，空气中已经隐约能闻到不同的气味。
首先路过的是县纺织厂，这是五个厂里规模最大，工人最多的。
高高的红砖围墙，能听见里面纺织机器沉闷的轰鸣声。
此刻正是早班工人进厂的时候，女工居多，穿着统一的深蓝色工装，骑着自行车或三五成群步行，说说笑笑。
她们是县城里最稳定，也是服装最有消费潜力的群体之一。
工资虽不算特别高，但爱美是女人的天性。
与之相隔一条马路的是县机械厂。
厂门气派，挂着白底黑字的牌子。
进出的多是男工，机械厂效益一直不错，技术工工资高，但消费习惯相对保守。
不过他们的家属，尤其是年轻一代，购买力不容小觑。
也是苏有德心心念念一直最想进的那个厂。
最后不但钱被骗了，就连农机站的工作都没了。
继续往西，是县食品厂。
这个厂女工比例也很高，主要生产饼，糖果，还有一些水果罐头。
效益时好时坏，但工人福利有时会发些本厂产品，在实物福利方面有点优势。
北郊还有两个厂。
县化肥厂和县造船厂，其实主要是修船和造小型渔船。
化肥厂味道大，住在下风口的居民常有怨言，但工资高，补贴多。
造船厂则更偏技术性，工人数量不多，但收入稳定。
这五个厂，像五块磁石，不仅吸纳了县城及周边乡镇的大量劳动力，也带动了整个县城的商业，服务业发展。
厂区周围自然形成了热闹的厂前街，摆摊的，开小吃店的，修理铺，理发店……
满足着工人们衣食住行的各种需求。
林定耀推着车，目光敏锐地扫过那些匆匆上班的人流，特别注意着女工们的衣着。
大多数还是朴素的工装或颜色暗沉的自备衣服。
但偶尔也能看到一两个穿着颜色稍鲜亮，款式略不同的衬衫或裙子的年轻女工。
在灰蓝色的人流中显得格外扎眼，往往也能吸引更多目光。
林定耀的心中渐渐有数。
张振辉那批港风衣服的目标客户，首先就是这些有固定收入，对美有追求年轻女工，尤其是纺织厂，食品厂的女工。
机械厂，肥厂的青年男工，也对新奇男装也会有需求，只是不会有女性买的那么多。
而厂区周边的厂前街，正是摆摊销售的绝佳位置。
人流量集中，消费目的明确，管理可能也比市中心宽松些。
林定耀再观察的时候，也找了几个不同厂的工人询问。
清楚掌握了不同厂区的工人，上下班时间和人流高峰略有不同。
纺织厂，机械厂是三班倒，人流持续，食品厂多是白班，早晚高峰明显，化肥厂和造船厂则相对规律。
知己知彼才能百战百胜。
这一直以来再是林定耀做生意以来一直所信奉的守则。
他只所以要摸清这些规律。
除了摆摊卖衣服外，还有为之后的其他生意做准备的打算。
既然决定在老家扎根，那就各个行业都要涉及。
林定耀看时间差不多了，随即调转车头，朝着百货大楼方向骑去。
心里对之后的生意规划，也清晰了不少。
他决定这批衣服就只在县城卖。
特别是这几个厂区，要作为重要的销售阵地。
而这一切的前提，是先顺利拿下张振辉那批货，并建立起初步的合作与信任。
九点五十五分，他准时出现在那辆军绿色解放卡车旁。
张振辉显然起得更早，已经将车收拾得利利索索，防雨布掀开一角，露出了里面码放整齐的货包。
此时，张振辉正蹲在车边，就着个铝饭盒吃早饭。
两个馒头，就着些咸菜他也吃的津津有味。
值得一说的是，张振辉脸上的愁容淡了不少，眼底带着血丝但精神状态还不错。
“张哥，早。”
林定耀招呼一声，递过去一支烟。
“林兄弟，来了。吃过了没？我这还有馒头……”
张振辉连忙放下饭盒，在身上擦了擦手才接过烟。
“吃过了，你慢用，不急。”林定耀摆摆手，自己也点上一支，目光落在那敞开的货箱上，“货都在这儿？”
“都在，昨晚我点了一遍，两千零三十六件，只多不少。”
张振辉几口把剩下的馒头塞进嘴里拍了拍手。
“林兄弟，咱们是现在看，还是……”
“现在看，麻烦张哥了。”
张振辉应了一声，利索地爬上货车。
开始将不同品类，包装好的衣服一捆捆搬下来，放在车尾空地上。
林定耀上前，解开一捆的包装绳。
里面是叠得整整齐齐的浅粉色，米白色，淡蓝色衬。
领口或袖口点缀着同色系的精致蕾丝，面料是轻薄挺括的的确良，手感顺滑。
林定耀随机抽检了几件，仔细查看针脚，线头，扣眼。
做工都相当扎实，线迹均匀，没有明显的线头或跳线，扣子钉得也牢固。
布料也都是正经的棉或的良，没有那种廉价化纤的刺鼻味道或起球感。
“货我看过了，没问题，张哥是实在人。”林定耀拍拍手上的灰，“咱们按昨天说的，我第一批先拿五百件，价格就定四块。这是两千块。”
林定耀从怀里掏出一个手帕包，里面是昨天准备好的一叠大团结递给张振辉。
张振辉接过钱，手指有些颤抖，他仔细数了一遍，确认无误，才小心翼翼地揣进怀里最里面的口袋，
张振辉长长舒了口气：“林兄弟，谢了！这真是……解了我的燃眉之急！”
“张哥客气，咱们是合作。”林定耀笑笑，“这五百件，我怎么挑？还是张哥给配？”
“你看中哪些，直接拿！我都给你搬下来！”张振辉连忙道。
“行。”
林定耀也不客气，按照昨晚的规划开始点货。
张振辉听得仔细，立刻根据林定耀的要求，从不同的货捆里往外搬，并帮着清点。
两人配合默契，不到半小时，五百件衣服就分门别类地码放在了旁边空地上，用防雨布暂时盖着。
“林兄弟，昨天你不是说能帮我处理吗？那这剩下的货”
张振辉看着车厢里还剩下的大半服装，眼神里又有些担忧。
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